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發力體育營銷 擁抱年輕人經濟 51信用卡與光大銀行 合作再落地

  6月27日,以“硬核年輕人·青春7上場”為主題的51信用卡(2051.HK)與光大銀行聯名卡發布會在北京順利舉行。會上,雙方宣布將主打年輕化戰略,跨界體育營銷推出了聯名定制款信用卡——光大銀行51東契奇菁英白金卡,并簽約18-19賽季NBA最佳新秀盧卡·東契奇作為該聯名卡代言人。光大銀行信用卡中心副總經理程偉艷表示,該卡的面世,標志著光大銀行與51信用卡的合作步入了新的階段。

  年輕人經濟

  毋庸置疑,年輕人和互聯網已經成為這個時代的兩大關鍵詞。埃森哲發布的《2018埃森哲中國消費者洞察——新消費 新力量》報告顯示,中國擁有最大的網購人群,用戶高達4.6億;同時中國還擁有最大的網購市場規模,線上零售銷售總額高達5.6萬億元人民幣。

  率先觸網的年輕人正是構成了這龐大人群的主力軍。《中國互聯網絡發展狀況統計報告》稱,我國網民以青少年、青年和中年群體為主。截至2018年6月,10歲至39歲群體占總體網民的70.8%。其中20歲至29歲年齡段的網民占比最高,達27.9%。誕生于互聯網時代下的年輕人,普遍對新鮮事物的接受程度較高,更加注重體驗和感受,同時愿意為興趣愛好買單。在此基礎上,51信用卡副總裁楊宇智提出,“要重視年輕人,著眼年輕人的長期布局和未來價值。”

  發布會當天,51信用卡與光大銀行跨界體育營銷,共同推出了光大銀行51東契奇菁英白金卡,并宣布簽約盧卡·東契奇成為該聯名卡代言人。楊宇智表示,東契奇身上積極、努力、硬核、正能量等特質,也正是當代年輕人的寫照。在剛結束的NBA頒獎典禮上,東契奇成功當選18-19賽季NBA最佳新秀。

  另外,今年男籃世界杯首次來到中國,這項本就關注度頗高的賽事無疑又將成為今年體育領域的一大盛況。借勢男籃世界杯,并簽約東契奇為青春合伙人,51信用卡通過跨界體育營銷正式擁抱年輕人經濟。

  個體的全生命周期價值

  對于年輕人來說,吸引他們仍只是第一步,重要的是如何持續留住他們。

  在用卡層面,51信用卡與光大銀行為該聯名卡用戶進行全渠道權益及積分體系全面打通,強化用戶體驗,同時匹配定制化特權。

  而在運營層面,則需要將此前產品的運營周期轉變為用戶的運營周期。“以前我們大多只考慮未來3~5年卡片有效期內的經營,現在的運營思維需要升級為經營用戶未來的30年乃至終身。”楊宇智表示。“年輕人具有高成長性,未來將產生更多消費需求,如買車、買房、裝修等,伴隨著長期的金融服務需求,做好用戶全生命周期的經營至關重要。”

  年輕人需要學會如何管理自身的信用,做好信用長期管理。在51信用卡的生態體系內,除了滿足用戶在金融服務層面的全方位需求,同時也通過知識社區等方式注重于普及信用的重要性,和如何保持良好的信用等。

  51信用卡自主研發的“費馬全生命周期營銷解決方案”則在整個鏈條中通過精準感知用戶潛在需求,為用戶提供千人千面的個性化服務。51信用卡與光大銀行的優勢互補,將持續賦能服務與產品,打造數字金融。

責任編輯:韓昊
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